布莉丝家纺

　　营销：

　　2010年金融危机的阴霾还未散去，原材料涨价、劳动力成本增加以及商场的租金上涨和竞争更加激烈等因素，给传统的家纺生产企业带来了前所未有的压力。面对这些压力，中国的家纺企业开始寻求新的突破，在经历了传统的专卖店加商场专柜的销售渠道之后，越来越多的家纺企业采用了电子商务营销的方式来拓宽自己的销售渠道，摆脱百货商场对企业的牵制。

　　像2010年富安娜与罗莱的电子商务大战以及博洋家纺一天就销售2000万的奇迹，就可以看出，电子商务未来对家纺企业的重要性和乐观的发展前景。因为现阶段中国的消费主体是70、80后，这部分人群网购是他们的主要生活方式之一。在亚太区，日本和韩国是网购最普及的国家。99%的日本网民有过网购，韩国的比例是93%。平均每人开销三千美元，每月平均网购开销250美元。韩国早在2008年网络购物就超过了传统百货商店的销售额。

　　中国的网民及网络用户这几年也在高速增长，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。网民规模半年内增长4334万人。网络购物用户也达到1.4亿，网络购物、网络支付和网上银行半年增长率均超过了30%，预计2010年中国的网购消费额将超1万亿。

　　中国家纺行业的电子商务已经远远落后于服装行业，因为之前大家有一个认识上的误区：认为消费者购买家纺产品一定会摸摸面料、看看花色如何？手感怎样？2010年11月11日博洋家纺网上的销售奇迹，破解了这个认识上的误区。

　　由此可见，中国家纺企业大力发展电子商务是大势所趋，是未来拓宽销售渠道和抢夺年轻消费群体所面临的必然选择。

　　2006年，Blissliving Home（布莉丝）就在美国以独立网站的形式开展了电子商务，取得了不错的成绩，每年都以100%的速度在递增。在美国很多明星、时尚人士都是Blissliving Home（布莉丝）的忠实消费者。

　　在中国，2009年我们借鉴美国市场的成功经验，开始尝试电子商务市场，目前发展的还比较顺利，2011年我们将会进一步加大电子商务的投入。与集团公司的另一个香薰品牌“千诗碧可”有机的结合起来，加大软性的推广力度，利用网络的优势扩大品牌的影响力。

　　产品：

　　“节能减排，低碳生活”的理念被越来越多的人所接受，并逐渐引导人们的生活。近几年，家纺设计师们也开始对自然给予了更多的人文关怀和倾听大自然的生命韵律。设计师将这种关怀融入了自己的设计作品。

　　2010年，Blissliving Home(布莉丝)家纺推出的 “迈阿密之旅系列”和 “香格里拉系列”，就是将大自然的灵感与人文的关怀很好的结合了起来。消费者通过产品的体验和故事的描述就可以领略到“迈阿密”的热带海滩风情和“香格里拉”的秀美与神秘；

美通家居集团市场总监伍曙光布莉丝时尚家居（杭州）有限公司市场总监伍曙光

　　1．在家纺产品方面最受关注的关键词是哪些？为什么？

––产品的设计、品质、品牌的文化内涵

Blissliving Home《梦旅天堂》

Blissliving Home《香格里拉》

　　2．贵公司的2010年新产品关注以上哪些关键词？请列举具体的主题和产品系列名称，并附上相应的产品照片。这些关键词下的新产品市场销售情况如何？

––关键词：低碳环保 健康生态 回归自然本源。“迈阿密之旅系列”和“香格里拉系列”销售非常理想，消费者反馈非常好。

　　3．您认为消费者最热衷在购买家纺产品时最关注哪些关键词？

––产品的设计、品质、品牌的文化内涵

　　知新––猜想2011

　　1．您认为2011年，中国家纺行业、企业将最关注哪些问题？（原料、成本、科技、品牌、市场、设计）

––设计创新、品牌提升、市场份额、成本压力

　　2．您认为2011年，哪种营销模式会成为最热门的销售模式？为什么？贵公司如何进行营销创新？

––电子商务营销。因为现阶段中国的消费主体是70、80后，这部分人群网购是他们的主要生活方式之一。在亚太区，日本和韩国是网购最普及的国家。99%的日本网民有过网购，韩国的比例是93%。平均每人开销了三千美元，每月平均网购开销250美元。韩国早在2008年网络购物就超过了传统百货商店的销售额。

　　中国的网民及网络用户这几年也在高速增长，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。网民规模半年内增长4334万人。网络购物用户也达到1.4亿，网络购物、网络支付和网上银行半年增长率均超过了30%，预计2010年中国的网购消费额将超1万亿。

　　中国家纺行业的电子商务已经远远落后于服装行业，因为之前大家有一个认识上的误区：认为消费者购买家纺产品一定会摸摸家纺的面料、看看花色如何？手感怎样？2010年11月11日博洋家纺网上销售的奇迹，破解了这个认识上的误区。

　　由此可见，中国家纺企业大力发展电子商务是大势所趋，是未来拓宽销售渠道和抢夺年轻消费群体所面临的必然选择。

　　2011年布莉丝将会进一步加大电子商务的投入。与集团公司的另一个香薰品牌“千诗碧可”有机的结合起来，加大软性的推广力度，利用网络的优势扩大品牌的影响力。

　　3．家纺产品消费趋势是什么？

––电子商务、简约时尚的产品设计、新型功能性面料的创新

　　4．产品创新主题或者方向是什么？（功能至上？花型制胜？后整理提升附加值？）

––简约时尚的产品设计加上功能性面料的创新

　　5．您看好国外市场还是国内市场？为什么？贵公司将在2011年重点拓展哪些市场？有哪些新的拓市举措？

––国内市场。中国的家纺产品家庭支出还远远没有达到国际上的平均值，中国的经济将持续增长，必将涌现大量的中产阶级，消费潜力巨大。Blissliving Home（布莉丝）2011年将在重点中心城市建立样板店，辐射周边城市。加大电子商务的投入。

　　6．贵公司在2011年将加大哪些方面的投入力度？为什么？

––加大电子商务的投入。发展电子商务是大势所趋，是未来拓宽销售渠道和抢夺年轻消费群体所面临的必然选择。